Millones de pequeñas y medianas empresas mexicanas permanecen fuera del comercio exterior pese a la red de tratados del país, frenadas por falta de financiamiento, asesoría, contactos y oportunidades para integrarse como proveedoras de compañías exportadoras.
El Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior colocó esa brecha en la agenda de su próximo congreso nacional. Empresarios y autoridades señalaron que vender en otro país exige más que un producto competitivo: requiere profesionalización, cumplimiento fiscal, dominio aduanero, logística y conocimiento de las preferencias comerciales.
Los tratados no bastan para concretar una venta
Juan Pablo Castañón, vicepresidente del COMCE, sostuvo que numerosos pequeños empresarios aspiran a contar con facilidades para incorporarse a cadenas de valor y exportar. La barrera aparece antes de cruzar la frontera, porque muchas compañías carecen de acompañamiento para localizar compradores, financiar producción y completar los requisitos de una operación internacional.
Algunas empresas ya realizan envíos, pero no aprovechan plenamente los acuerdos suscritos por México. Betsabé Rocha, secretaria de Economía de Nuevo León, explicó que hay negocios que pagan contribuciones que podrían evitar mediante preferencias comerciales, aunque no las utilizan por desconocimiento o falta de asesoría.
La formalización y la preparación administrativa forman parte del mismo desafío. Una pyme puede fabricar un bien con demanda y aun así quedar excluida si no documenta procesos, cumple estándares, calcula costos logísticos o identifica la fracción arancelaria adecuada para su producto.
Una imprenta encontró clientes en tres mercados
Rocha presentó el caso de una imprenta que perdía compradores ante la competencia de productos asiáticos. La empresa reorientó su actividad hacia libros personalizados y abrió ventas en Europa, Canadá y Puerto Rico. El ejemplo muestra que la exportación también puede partir de una operación pequeña y especializada.
La transición exigió modificar el producto y encontrar una demanda específica, no competir únicamente en volumen. Ese tipo de ajuste coloca a la innovación y al conocimiento del mercado junto al financiamiento, pues la empresa necesita identificar qué puede ofrecer de manera distinta y quién está dispuesto a comprarlo.
El caso fue utilizado para cuestionar la idea de que el comercio exterior está reservado a grandes fabricantes. La escala reducida puede convertirse en ventaja cuando existe especialización, pero el acceso a información y vínculos comerciales sigue siendo necesario para transformar una oportunidad en contratos sostenidos.
Italia sirve como referencia para cadenas de pymes
El modelo italiano apareció en el debate por el peso que tienen sus pequeñas y medianas empresas en la industria y el comercio exterior. Castañón señaló que México puede recuperar prácticas sobre especialización, infraestructura, conocimiento e integración de proveedores.
Italia es el segundo socio comercial de México dentro de la Unión Europea. Lorenzo Vianello, presidente del Comité Empresarial Bilateral México-Italia del COMCE, indicó que gran parte de las ventas italianas a México corresponde a maquinaria, tecnología y equipos que elevan la capacidad de las fábricas instaladas en el país.
Las exportaciones mexicanas a Italia crecieron casi 30 por ciento en el primer semestre de 2026 frente al mismo periodo anterior, mientras los envíos italianos hacia México avanzaron alrededor de 9 por ciento. Valentina Valente, de la Embajada de Italia, agregó que México es el principal destino latinoamericano de las exportaciones italianas y recibe un tercio del total regional.
Monterrey reunirá pymes y grandes compradores
El acuerdo modernizado entre México y la Unión Europea prevé que casi 99 por ciento de los productos intercambiados quede libre de aranceles una vez concluido su proceso de entrada en vigor. Esa apertura amplía las opciones, aunque las empresas todavía deben reunir capacidades para utilizarla.
La incorporación de pymes a cadenas productivas será uno de los ejes del 32 Congreso de Comercio Exterior Mexicano, programado del 27 al 29 de octubre en Monterrey. Italia participará como país invitado con empresas de tecnología, maquinaria y servicios.
El encuentro espera entre 750 y mil asistentes y organizará talleres, reuniones de negocio y contactos entre pequeñas compañías y grandes compradores. El objetivo es que las pymes busquen ventas fuera del país y contratos dentro de cadenas de suministro operadas desde México.
Fuentes: Expansión, Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior
